Общение с заказчиком

Как убедить потенциального заказчика, что вы именно тот кто ему нужен и сможете выполнить работу качественно и в срок?

Это задача не из простых. Если у тебя репутация еще низкая, то это сложно.
В основном заказчик приходит по рекомендации, которую ему дают знакомые, которым ты раньше что-то делал (IMG:style_emoticons/default/smile.gif)

Поэтому сегодняшние крупные конторы когда-то делали бесплатно работы для известных торговых марок, чтоб заработать репутацию. Известные торговые марки в большинстве случаев рады этому. Главное, чтоб для перезентации перед крупными торговыми маркиами за бесплатно у тебя уже были свои собственные работы. Либо работы для друзей и товарищей.

Мне кажется для крупных компаний главное не цена, а качество, и если бы им предложили бесплатную разработку или почти бесплатную, то они бы десять раз подумали перед тем как отдать предпочтение этому варианту, на сколько качественным будет данная разработка, так как для некоторых сайт, это лицо компании.

Зачем нужен такой заказчик? Ты его спроси он заплатит за твое убеждение?
По своему опыту знаю, что заказчик, которого нужно убедить ничего хорошего со временем не принесет.