Будем нагонять на сайт покупателей

Василий прислал свое творение для конкурса: Контекст – веселый или скучны


Сначала - обыкновенная, рутинная история из жизни простого веб-мастера. Поставлена задача: увеличить продажи, покупателей будем нагонять на сайт посредством контекстной рекламы. Выполнение:


1. Сидим, пытаемся понять, кому же нужен наш товар и почему же собственно его покупают люди? Какие проблемы он решает, и какие дает возможности покупателю.


2. Из полученных данных составляем портрет нашей целевой аудитории. И разбиваем ее на подгруппы:
а) по возрасту и полу (здесь нам в помощь http://adlab.msn.com/DPUI/DPUI.aspx - хоть и для англоязычной аудитории, но люди на самом деле не так уж и сильно отличаются)
б) семейному положению
в) образованию
г) профессии
д) по интересам (хобби, увлечения, спорт и т.д.) - должны же мы знать, где тусуются наши целевые клиенты.


Какое отношение имеют пункты 1 и 2 к контекстной рекламе? Да чтобы составить текст объявления на том языке, на котором привыкли говорить наши покупатели. Плюс написать о том, какую пользу принесет товар для каждой целевой подгруппы и может быть даже описать те возможности, (которые получат клиенты, купив наш товар) о которых они еще и сами не подозревают!


3. Используя http://direct.yandex.ru/stat/ ищем ключевые слова, по которым покупатели пытаются найти наш товар. Составляем табличку и заносим туда: ключевое слово; количество человек, которые искали его в Яндексе; количество объявлений которые показываются по этому слову и цену вхождения.


При поиске ключевого слова (или фразы) обязательно смотрим колонку справа “Что еще искали с этим словом” - это почти всегда помогает найти 3-5 ключевых фраз, которых хоть и ищут меньше человек, но общее количество запросов по ним превышает высокочастотный ключевик, а цена вхождения для них (в сумме) даже меньше чем для этого ВЧ ключевика.
Перебираем и сравниваем, перебираем и сравниваем + Да, это самый скучный и кропотливый пункт.


4. Используя данные из предыдущих пунктов для каждой целевой подгруппы и для каждой возможности (которую дает наш товар) составляем свои тексты объявлений. Плюс к этому оптимизируем текст на страничке сайта (или создаем новую страничку) под конкретное объявление.


5. Создаем и запускаем несколько компаний (можно для каждой целевой подгруппы). Выставляем цену так, чтобы попасть на второе место в спец. размещении.


Ну, а дальше опять рутина - через определенный промежуток времени в компаниях проверяем: сколько человек пришли по каждому объявлению и сколько из них купили товар. Оставляем лучшее объявление, а в худшем - меняем текст. И опять ждем, смотрим результаты, меняем текст.


Так что все просто, обыденно и скучно.


А теперь другая история (весела-а-а-я).


Появилось немного свободных денег, а вот рутиной опять заниматься ох как не хочется. Приглашаем опытного менеджера для ведения рекламной компании в Яндексе. Все сделано быстро и профессионально. Объявления висят и приводят покупателей. Все работает как часы. Ура!!! И вдруг+ деньги на счету рекламной компании начинают быстро таять, а покупателей нет. Что это? А просто конкуренты не дремлют+ Весело, прям слов нет.
Далее следует разбирательство с Яндекс и возврат части денег. Единственно, что радует, так это менеджер действительно оказался профессионалом и взял все разборки на себя. Так что мы оказались все-равно в плюсе (IMG:http://master.rucontext.com/wp-includes/images/smilies/icon_smile.gif)


PS. Во второй истории объявления строились в основном на высокочастотных ключевиках.


Спонсоры: Бегунизатор контента, Пейнтбол клуб Револт, Ремонт ноутбуков


[img]http://feeds.feedburner.com/~r/blogspot/EiNO/~4/296831124[/img]

Источник